معرفی کتاب اصول و فنون مذاکره

معرفی کتاب اصول و فنون مذاکره
امتیاز مطلب: ١٠٠%
100

شناسنامه‌ی کتاب

عنوان اصلی : Getting to Yes

عنوان فارسی: اصول و فنون مذاکره

نویسنده: راجر فیشر، ویلیام یوری

تاریخ انتشار : ۱۹۸۱

درباره‌ی کتاب

کتاب «اصول و فنون مذاکره» یکی از کتاب‌های کلاسیکی است که به موفقیت شما در مذاکره کمک می‌کند. کتابی بی‌نهایت مفید و در عین‌حال ساده که طی سی سال انتشار به میلیون‌ها نفر کمک کرده است به توافقات دوجانبه برسند و در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود موفق‌تر عمل کنند.

این کتاب روی چند مسئله‌ی اساسی تمرکز می‌کند: جدا کردن افراد از مسئله، تمرکز کردن روی سود و نه موقعیت، ایجاد گزینه‌هایی که به نفع همه باشد و استفاده کردن از اهدافی که همه در تلاش برای رسیدن به آن هستند.

جالب است بدانید که این کتاب بیشتر از ۲ میلیون نسخه در سراسر دنیا فروش داشته و به بیش از ۲۰ زبان هم ترجمه شده است.

آیا این کتاب برای شماست؟

این کتاب برای افرادی است می‌خواهند با استفاده از اصول روان‌شناسی، بهترین نتیجه‌ی ممکن را کسب کنند. این کتاب بیشتر برای حقوق‌دانانی مناسب است که به‌تازگی کار خود را شروع کرده‌اند و موفقیت در مذاکره یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که باید یاد بگیرند.

اگر می‌خواهید مهارت‌های خود را بهبود ببخشید و اولین قدم‌ها را در راه مذاکره‌ی موفق بردارید، این کتاب به شما کمک می‌کند ویژگی‌های یک مذاکره‌کننده‌ی موفق را بشناسید. با کمک این کتاب می‌توانید تاکتیک‌های سایر مذاکره کنندگان را بشناسید و مشکلات را از سر راه خود بردارید.

در حاشیه

راجر فیشر (۱۹۲۲- ۲۰۱۲) در دانشگاه هاروارد حقوق خواند و بعد از فارغ‌التحصیلی در یک شرکت حقوقی مشغول به کار شد. فیشر بعد از چند سال به هاروارد بازگشت و از سال ۱۹۵۸ همان‌جا مشغول به تدریس شد. او به همراه شاگردانش در سال ۱۹۷۹ با چندین مذاکره‌کننده‌ی موفق مصاحبه کردند تا ببینند عامل موفقیت آنها چیست. آنها نهایتا مؤسسه‌ی مشاوره‌ای را رهبری کردند که توصیه‌های استراتژیک و آموزش مذاکره ارائه می‌داد. در سال ۱۹۸۴ گروه «مدیریت مذاکرات» فیشر کار خود را در شهر کمبریجِ ایالت ماساچوست آغاز کرد که افراد این گروه متخصصان مذاکره در تعارضات سراسر دنیا هستند.

راجر فیشر کتاب‌ دیگری به نام «روان‌شناسی توافق: مذاکره اصولی» هم نوشته که به فارسی ترجمه شده‌ است. همچنین کتاب‌های «۵۳ اصل مذاکره» و «فنون مذاکره: اصول، کاربردها و ترفندها» در همین موضوع ارزش خواندن دارند.

تهیه شده در:‌ chetor.com

برچسب‌ها:
الهام ناصری نویسنده و عضو تیم تحریریه چطور

پربازدیدترین موضوعات

سلامتی

سلامت جسمی و روحی با دانستن آخرین یافته‌ها و تحقیقات

آداب معاشرت

پندار نیک، گفتار نیک، کردار نیک

عادات موفقیت

عادات روزانه و راز موفقیت افراد موفق

هوش و خلاقیت

تکنیک‌ها و روش‌های بهبود قدرت مغز و افزایش هوش و خلاقیت

تغذیه

چه خوراکی‌های بخوریم و چه موقع بخوریم

تناسب اندام

تندرستی و داشتن بدنی زیبا با آخرین یافته‌های علمی

کاریزما

جذبه‌ای که با آن عشق، وفاداری و محبت دیگران را از آن خود می‌کنید

هوش هیجانی

مهارت ارتباط اجتماعی، شناخت و برداشت درست از رفتارها

مثبت اندیشی

بهترین‌ نکات و روش‌ها برای رسیدن به آرامش روحی و اندیشه مثبت

مد و زیبایی

نکات و روش‌هایی که ظاهر شما را تبدیل به آنچه می‌پسندید می‌کند

زبان بدن

دانش اینکه بدن چه می‌گوید و چگونه می‌توان زبان بدن را به خدمت گرفت

فن بیان

مهارت سخنرانی و تاثیر‌گذاری برای رساندن پیام‌تان