کسب‌وکار بازاریابی و فروش بازاریابی روش‌ های قیمت‌ گذاری مناسب برای کسب‌و‌کار شما کدام است

روش‌ های قیمت‌ گذاری مناسب برای کسب‌و‌کار شما کدام است

روش‌ های قیمت‌ گذاری مناسب برای کسب‌و‌کار شما کدام است
امتیاز مطلب: ١٠٠%
100

در فضای تجارت، قیمت گذاری محصولات و خدمات تنها یک الگوی ساده‌ی قدیمی (هزینه‌ی تمام‌شده + سود) نیست، بلکه بخش مهمی از بازاریابی است که به نوع کسب‌وکار، وضعیت بازار و مصرف‌کننده بستگی دارد. صاحبان کسب‌وکارها با در نظر گرفتن عوامل زیادی مانند هزینه‌‌ی تولید و توزیع، رقبا، موقعیت استراتژیک و مشتریان هدف، باید بتوانند بهترین استراتژی برای قیمت گذاری محصولات خود را پیدا کنند تا بیشترین سود را ببرند. روش‌ های قیمت‌ گذاری محصولات و خدمات باید به‌گونه‌ای باشد تا مشتریان ارزش محصول را درک کنند و یا به خرید آن تشویق شوند. در این مطلب به معرفی رایج‌ترین روش‌ های قیمت‌ گذاری محصولات و خدمات می‌پردازیم.

قیمت گذاری بالا

قیمت گذاری بالا در روش‌ های قیمت‌ گذاری

در شیوه‌ی قیمت گذاری بالا یا پریمیوم، قیمت‌ها بالاتر از سایر رقبا تعیین می‌شود. معمولا این شیوه از قیمت گذاری برای محصولات و خدمات منحصربه‌فرد و لوکس انتخاب مناسبی است. شرکت‌ها سعی می‌کنند ضمن تولید محصولات باکیفیت در کنار ارائه متمایز و خاص آنها، برای خود ارزش ایجاد کنند، بنابراین مشتریان احساس می‌کنند که با محصولی ارزشمند و خاص طرف هستند و حاضرند برای آن هزینه‌ی بالاتری پرداخت کنند.


مقاله مرتبط: همه چیز درباره اصول بازاریابی و فروش

قیمت گذاری نفوذی

قیمت گذاری نفوذی در روش های قیمت گذاری

معمولا شرکت‌ها و فروشگاه‌های تازه تأسیس برای جذب مشتریان و نفوذ در بازار، قیمت محصولات خود را پایین‌تر از حد معمول تعیین می‌کنند. در آغاز ممکن است درآمد کمتری نصیب فروشنده شود اما پس‌ از آنکه به هدف خود دست یافتند، به‌تدریج قیمت‌های خود را افزایش می‌دهند.

قیمت گذاری اقتصادی

قیمت گذاری اقتصادی در روش های قیمت گذاری

در استراتژی قیمت گذاری اقتصادی، به کمک راهکارهای مختلف، هزینه‌های تولید و فروش کاهش می‌یابد، درنتیجه مشتری می‌تواند محصولی ارزان‌تر در اختیار داشته باشد. اگرچه قیمت گذاری اقتصادی یک شیوه‌ی فوق‌العاده مؤثر و کارآمد برای بعضی از فروشگاه‌های بزرگ است، اما برای کسب‌وکارهای کوچک می‌تواند زیان‌آفرین باشد؛ زیرا سودآوری فروشگاه‌های بزرگ در این شیوه از قیمت گذاری با حجم بالای فروش توجیه‌پذیر است اما فروشگاه‌های کوچک که حجم فروش کمتری دارند احتمالا برای تعیین سود مناسب با مشکل مواجه می‌شوند. قرار دادن تخفیف‌های خاص برای مشتریان وفادار می‌تواند یکی از بهترین شیوه‌هایی باشد که خرید مجدد از یک فروشگاه را تضمین کند.

قیمت گذاری گزاف (دست‌کاری در قیمت)

قیمت گزاف در روش های قیمت گذاری

در این استراتژی که دقیقا برعکس قیمت گذاری نفوذی است، فروشندگان سعی می‌کنند با تعیین قیمت بالا در زمان عرضه‌ی یک محصول جدید، بیشترین فروش را داشته باشند و پس از ورود پرسروصدای محصول به بازار، قیمت‌ها را به‌تدریج کم می‌کنند. حتما دیده‌اید که هنگام ورود یک محصول تازه مثل گوشی تلفن همراه به بازار، قیمت آن تا چه حد بالاست و بسیاری برای خرید آن سر از پا نمی‌شناسند؛ در واقع شرکت‌های بزرگ با همین تکنیک سعی می‌کنند در اولین لحظه‌ی ورود به بازار، تصویری منحصربه‌فرد از خود در ذهن مشتری ایجاد نمایند و بیشترین میزان سود را از اولین عرضه‌ی محصول خود ببرند.

قیمت گذاری روانی

قیمت گذاری روانی در روش های قیمت گذاری

قیمت گذاری روانی تکنیکی است که فروشگاه‌ها به کمک آن می‌خواهند احساس مشتری را به‌جای منطق آنها هدف بگیرند. برای مثال تعیین قیمت ۹۹ هزارتومانی برای یک کالا به‌جای قیمت ۱۰۰ هزار تومان، با اینکه تفاوت بسیار کمی با هم دارند اما مصرف‌کنندگان را بیشتر به سمت خود جذب می‌کند. تجربه نشان داده است که مصرف‌کنندگان بیشترین توجه را بر روی رقم اول قیمت دارند، بنابراین شرکت‌ها با ایجاد یک توهم ذهنی مبنی بر ارزان‌تر بودن محصول، تقاضای خرید را افزایش می‌دهند.


مقاله مرتبط: چطور از روانشناسی تبلیغات برای مسحور کردن مشتری استفاده کنیم

قیمت گذاری پکیجی یا مجموعه محصول

قیمت گذاری پکیجی در روش های قیمت گذاری

در این شیوه، مجموعه‌ای از محصولات مرتبط، با قیمتی پایین‌تر از خرید به‌صورت تکی، عرضه می‌شوند. این شیوه نه‌ فقط برای فروختن کالایی که کمتر فروش می‌رود مناسب است بلکه ارزش آن بسته در چشم مشتری بیشتر از حالت معمول است. مثلا یک رستوران در یک روز هفته می‌تواند با استفاده از قیمت گذاری پکیجی، یک همبرگر را به همراه نوشابه و سیب‌زمینی بفروشد.

برگرفته از: quickbooks.intuit

محمدسعید فرج نظام نویسنده و عضو تیم تحریریه چطور

دیدگاه‌ها (2)

  1. خیلی بستگی به فرهنگ جامعه هدف داره، مثلا به نظر میاد عدد ۹ در ایران حس خوبی نداره و مردم بهش اعتماد نمی کنند. تجربه من نشون داده اگر یک محصول ۲۹ هزار تومنی رو به ۳۱ هزار تومن تغییر بدیم فروش بیشتر میشه.

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مسابقه استعدادهای نویسندگی

برای شرکت در مسابقه و اطلاع از شرایط آن بر روی دکمه زیر کلیک نمائید: